다이소의 성공 비결 - '가성비' 중심 전략으로 매출 80% 급증

다이소

최근 경제 불황과 고물가로 인해 소비자들은 가격 대비 성능이 우수한 제품, 즉 '가성비'를 중시하는 소비 패턴을 보이고 있다. 이러한 흐름 속에서 다이소는 500원부터 시작하는 저렴한 가격과 다양한 제품군으로 소비자들의 다양한 수요를 충족시키며 주목받고 있다.

 

다이소의 성공 전략과 기업분석을 진행해보자.

 

 

 

첫째, 경제 불황 속 '가성비' 트렌드 부상

 

 

다이소의 균일가 정책은 소비자들에게 가격 예측 가능성과 신뢰를 제공하여 매장 방문을 유도하는 핵심 요인으로 작용하고 있다. 이러한 전략의 결과로, 다이소의 매출은 2017년 1조6457억 원에서 2022년 2조9457억 원으로 약 80% 증가하였다. , 이는 스타벅스나 올리브영의 매출을 상회하는 수준이다.

 

또한, 다이소는 생활용품뿐만 아니라 뷰티, 패션, 문화생활 등 다양한 영역에서 '가성비템'을 집중적으로 선보이며 소비자들의 관심을 끌고 있다. 이러한 노력의 결과로, 2023년 매출 3조4604억 원, 영업이익 2617억 원을 기록하며 전년 대비 각각 17.47%, 9.36% 증가하였다. 이처럼 다이소는 가성비를 중시하는 소비자들의 니즈를 충족시키며 지속적인 매출 성장을 이루고 있다.

 

 

둘째, 화장품 카테고리의 전략적 확장

 

다이소는 화장품 카테고리의 전략적 확장을 통해 매출 증대에 크게 기여하고 있다. 기존 생활용품 중심의 제품군에서 벗어나, 뷰티 제품을 강화하여 소비자들의 다양한 니즈를 충족시키고 있다.

다이소는 네이처리퍼블릭, 클리오, VT코스메틱 등 26개 이상의 뷰티 브랜드와 협업하여 260여 종의 화장품을 선보이고 있다. 이를 통해 소비자들은 다양한 브랜드의 제품을 저렴한 가격에 구매할 수 있게 되었다. 

예를 들어, 네이처리퍼블릭과 협업하여 '식물원'이라는 전용 브랜드를 출시하였으며, VT코스메틱의 '리들샷 페이셜 부스팅 퍼스트 앰플'은 3000원에 판매되어 품절 대란을 일으켰다.

또한, 클리오의 '트윙클팝'과 협업하여 색조 화장품을 선보였으며, 입큰(IPKN)과의 협업을 통해 3000원~5000원대의 저렴한 상품을 출시하였다

이러한 브랜드 협업 전략을 통해 다이소는 제품 다양화와 가격 경쟁력을 동시에 확보하여 소비자들의 만족도를 높이고 있다.

 

셋째, 마케팅&유통비 최소화를 통한 가격 경쟁력 확보

 

다이소는 박리다매 전략과 효율적인 유통 구조를 통해 가격 경쟁력을 확보하고 있다. 이를 위해 상품 포장 최소화, 광고 비용 최소화, 유통 구조 단순화 등의 전략을 채택하여 비용을 절감하고 있다.

예를 들어, 상품 포장을 최소화하여 불필요한 비용을 절감하고, 광고 모델이나 CF 등 마케팅 비용을 절감하여 부대 경비를 절감하고 있다.

또한, 유통 단계를 단순화하여 비용을 절감하고, 대량 구매를 통해 원가를 절감하여 저렴한 가격에 제품을 제공하고 있다. 

이러한 비용 절감 전략을 통해 다이소는 5000원 이하의 저렴한 가격대를 유지하면서도 품질 좋은 제품을 제공하여 소비자들의 신뢰를 얻고 있다.